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“既然来了深圳,肯定要拼一拼!”_社会频道_东方资讯

发布日期:2020-09-26 15:47   来源:未知   阅读:

(人在深圳)

“之前我做营销策划是这样的:我们是第三方的营销策划公司,公司在江苏常州,但服务的客户全国各地都有,哪边派了任务就去哪边出差。我们针对的是商超、商场还有建材装修市场,比如红星美凯龙,逢年过节他们都要搞活动。一般开年肯定有一场活动,然后3?15、5?1也有活动,7月8月是淡季,9月10月就又有活动了,10?1国庆节是大型活动,然后年底又是圣诞又是跨年,一直持续到春节。我们公司先去帮他们策划活动方案,活动时间敲定了,我们就派人过去,负责具体的落地实施。一去几个人吧,要开会、培训、分析数据、跟进效果,从活动开始到结束,我们要一直在现场。反正全国各地到处跑,一个地方待一个月,再换个地方待一个月,那两年我跑了全国很多地方。不过它的收入不稳定,我们是有活儿干才有收入,如果没活儿干的话,你就回家等通知吧。”

“一场活动策划下来,一般分为三个阶段:前期蓄水,中期拓客,后期爆发。蓄水就是要把活动宣传出去,不管是打广告、发传单,总之就是要宣传造势,让越多的人知道越好。有些你手头潜在的有意向的客户,还要一个个打电话通知到他们。第二个阶段是拓客,就是把你前期蓄水时邀约来的客户,能签订合同的就尽快签订合同,能支付定金的就尽快支付定金。这时候我们会搞一些活动,比如举行一次晚宴,在晚宴上加大力度推出一些方案,然后把潜在的客户拉进来,争取在这个阶段成交。总之,尽量不要往后拖,越拖越夜长梦多。第二个阶段搞完,总会有一些客户还没签单,一般是他有这个意向,但总有一些原因,比如价格谈不拢了、他要货比三家,导致他迟迟不签单。第三个阶段爆发,一般我们就是搞抽奖了,总之就是用最大的力度,让他最终成为你的客户。”

原标题:“既然来了深圳,肯定要拼一拼!”

“今年四月份我到深圳来的,来了就进了这家公司。我们是做网络安全的小公司,客户主要是金融行业,给他们做数据安全、平台维护。我们销售主要是对接前端客户,不过我今天是来拜访之前做过项目的客户,一家金融公司,就在这边楼上,时间快到了,我正要上去呢。我这次属于二次回访,这也是我们销售人员要做的,因为维护的过程也能发掘新的项目,你把后期的服务做好了,客户有新的项目才会再交给你做啊。做销售我还是个新手,刚开始我压力也很大,不过我们老板人很好,他经常跟我们谈心,说他刚开始也是这样的,很久都没有客户,但等你累积得多了,到了某一个契机,突然就会有贵人找你。不过我做这几个月,我的贵人还没出现呢。我肯定是要坚持的,既然我选择了来深圳,就不能灰头土脸地回去,再说我才23岁,既然来了深圳,肯定要拼一拼!”

(人在深圳)

(人在深圳)

(人在深圳)

“我家在江西宜春樟树,我是1997年的,我初中学习还行,考上了樟树市重点高中。可高中我太贪玩了,成绩直线下滑,我感觉很难再追上了,高一下学期就开始自暴自弃了。高二我挂了学籍,直接当兵去了,在河南漯河直属大队,当防暴反恐的武警。当兵都是去磨性子的,我当兵前也是没长性,做事情三分钟热度,当兵两年我沉稳一些了。退伍后我考了个成人高考,学了一年电子商务,2017年拿了专科文凭,现在已经工作三年了。之前我在老家,干了两年营销策划,结果疫情一来,那行没法干了。为啥?因为搞营销活动你要把人聚集起来嘛,经常好几百号人,开会搞活动摸奖,疫情一来就停了。然后我就来了深圳,现在在做网络安全销售。怎么说呢?虽然大学我没体验过,但部队也挺锻炼人的,再说社会也是一所大学。我现在就想沉下心来做事情,希望自己将来也能事业有成。”

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